Amazon輸出で複数アカウント（セカンドアカウント）を保有する方法とその注意点

ぴーたろです^^

「Amazonの物騒なアカウント停止リスクに備えて、販売アカウントは2つ以上に分散しておきたい・・・」

売上が増えてくると必ず一度は頭に思い浮かぶ悩みのひとつです。

今回は、こんな黄色いサイトに似合わない、ブラックなお話をしていきます・・・・笑

ズバリ、Amazon輸出で2つ以上の販売アカウントを持つための方法とその注意点をご紹介いたします。

この内容は、あくまで中級者以上のセラーを対象としていますので、まだAmazon輸出の販売経験が浅い方は飛ばしていただいて結構かと思います^^

それでは、いってみましょう！

複数アカウントの保有は認められている？

具体的に2つ以上の複数販売アカウントのつくり方を解説する前に、まずは本来のアカウントとは別アカウント（セカンドアカウント）を保有すること自体がAmazonのルール上認められているのかについて、正確な知識を持つ必要があります。

答えは・・・

「何じゃそりゃ！」と突っ込みたくなりますが、これはセラーとしての販売実績やAmazonからの許可状況に左右されているためです。

まずは、Amazonの規約を確認してみてください。

Genenal Guidelineのところに、複数アカウントの保有は禁止されている旨がばっちり書いてありますね。

一方で、本来のアカウント運用と合わせて別アカウントでAmazonに出店することが認められているケースもあります。

複数アカウントの保有が認められるケース1

複数アカウントの保有が認められるケースの一つ目は、先ほどのAmazonの規約にも記載がある通り、「正当なビジネス上の必要性が認められるとき」です。

この場合は、セラーセントラルからAmazonへ申請を行うことで、複数アカウントの保有が認められる可能性があります。

容易に想像ができるケースとしては、商標の関係から、メーカーの代理店としてメーカーに指定されたショップ名を作成する必要がある時などです。

このようなメーカー製品を扱う場合には、すでに保有しているアカウントとは別にショップを持つことに正当性が認められますので、Amazonに対して申請を行えば複数アカウントの保有が認められます。

しかしながら、このセカンドアカウントの運用を行う際には、以下の厳密なルールが定められています。

「正当なビジネス上の必要性が認められるとき」で、かつ上記のルールが守れる場合にはAmazonに申請をしてみましょう^^

複数アカウントの保有が認められるケース2

実は、Amazon上で認められたもう一つの方法があります。

それは、Amazonから直々に複数アカウントの運用の引き合いがあるときです。

これは主に、Amazonが導入を検討している新たな規約などを、一部のトップセラーの協力を得てテストする時に利用される制度です。

この引き合いを受けて複数アカウントを正当に取得することも可能ですが、この場合であっても、先ほどの5つのルールは適用されます。

複数アカウントを保有するメリット

では、複数アカウントを保有するメリットにはどのようなものがあるのでしょうか？

セラーアカウント停止のリスク分散になる

まずは何といっても、セラーアカウントが停止された場合のリスクヘッジに非常に有効です。

セラーアカウントの停止はAmazon輸出セラーにとっては絶対に避けたい最悪の事態ではありますが、何か決定的なミスを犯してしまいアカウント停止を喰らってしまうケースもあり得ます。

この時、アカウントがもうひとつあればいきなり売上が0となるリスクを回避することができます。

ぴーたろも副業ではありますが、それなりに売上が上がってきていますので、急にこれが0になることを想像すると非常に怖いです。。。笑

カート保有獲得率を上げることができる

二つ目のメリットとしてはカート獲得率が上がることです。

これはAmazonのルールを正確に理解できている気が付くのですが、理論上カート獲得率が増加して売上が増えます。

例えば、2人のセラー（内、1人が自分）がいる環境で、実際のカートは2人のセラーに割り当てられているケースを想像してみてください。

この場合、2人のセラーが同等のセラー評価・同等のAccount Healthの状態で、かつ同価格で商品の販売を行っていれば、カート獲得率は50%(100%÷2人)になります。

セラーは3人となり、それぞれのカート獲得率は33%(100%÷3人)となりますが、うち2人分は自分のアカウントのため、全体のカート獲得率は67%(33%×2人)となります。

つまり、アカウントを1つで運用する場合に比べて、2つのアカウントを運用するとカート獲得率が50%から66%になる計算です。

もっと極端な話をすると、アカウントを99個持てば、上記例ではカート獲得率は99%になります。笑

カート獲得率は売り上げに直結する要素ですので、アカウントを増やして同じ商品の販売を行うだけで、売上UPに役立てることができるのですね^^

在庫保有リスクが下がる

これは前述のカート獲得率と密接な関係がありますが、複数アカウントで販売を行えば売上UPを図れる分、在庫の保有リスクが下がります。

100個の在庫を抱えてFBA販売をする場合に、複数アカウントで同じ在庫を処分することができれば、1つのアカウントで販売を行うよりもすぐに在庫がなくなっていきます。

在庫保有リスクを下げられれば、それだけ在庫がキャッシュに変わるスピードも速くなることを意味するため、Amazon輸出ビジネスを有利に進めることができます。

複数アカウントを運用する裏技

これらのメリットを考えると、複数アカウントは持たないと損みたいになってきますね^^;

ただ、冒頭でもお伝えしている通り、Amazonは複数アカウントの運用を原則禁止しており、また、運用が認められる場合にも、同一商品に出品ができなかったり、同一在庫を使用できなかったりと制限がたくさん存在しています。

では、複数アカウントのメリットを生かしながら複数アカウントを保有するにはどうすればいいのか・・・

丸腰でアカウントを2つ作ってもAmazonにすぐにその事実が見つかってしまいますので、複数アカウントを作るときには相応の準備が必要です。

では、自分のAmazon輸出の販売の経験と、実際に複数アカウントを持ったことで連鎖的にアカウント停止になった方々の失敗談を踏まえた、アカウントを複数持つ具体的な方法をご紹介します。

これだけ聞いて、「リスクの割りに手間もかかるし、なんか割に合わないのでは？」と思われた方は、複数アカウントを保有することは正直オススメしません。

（むしろそのような考え方ができる方のほうが、長期的な目線で販売を行うことに主眼を置いている点でビジネスセンスがあると思います。）

なぜなら、この方法を1度でもとってしまうと、今後永遠にAmazonの規約違反に対してリスクを抱えた状態で販売を続けなければならなくなるためです^^;

それでも複数アカウントを持っておきたいという方は、上記注意点のそれぞれの細かいポイントを解説していますので、そちらも参考にしてみてください^^

>>Amazon輸出で複数アカウントを保有する具体的な９つの手法

また、Amazon輸出アカウント自体は新規に作成する以外にも販売アカウントを購入するという選択肢もあります。

Amazon輸出の買い方はこちらの記事も参考にしてみてください（記事自体はAmazon輸出をやめてアカウントを売却する方法ですが、購入方法も分かります。）^^
(参考)
Amazon輸出をやめる前に！アカウント譲渡で売るのがオススメ！

それではー♪