ぴーたろです^^
今回は、Amazon輸出におけるFBA販売の利益計算方法を詳細に解説します。
利益計算は間違った計算をしていると「気づかぬうちに赤字販売を繰り返していた・・・」という最悪の事態になりかねません。
ぴーたろ
これからFBA販売を始められる方や、FBA販売を始めたけど利益計算に自信がない方は、一度内容をおさらいしてみて下さい。
初心者の方でも分かりやすいように詳しく書き残しておきます！
FBA販売の利益計算が前提です
たまに混乱される方が多いので念のため前提をおさらい。
ここで解説しているのはFBA販売の利益計算方法です。
Amazon輸出では、お客さんから受けた注文を日本からひとつずつ自分で出荷するFBM販売と、まとめて海外倉庫に送ってAmazonに出荷を委託するFBA販売があります。
(参考)
Amazon輸出の「無在庫販売」と「FBA販売」は結局どっちがオススメなのか？
このうち、FBM販売については、在庫を持たない無在庫販売と、在庫を持って自分で出荷する有在庫自社出荷販売に分かれます。
全体像を書くと、以下のイメージ。
- 無在庫販売（FBM販売）
- 有在庫自社出荷販売（FBM販売）
- FBA販売（FBA販売）
ぴーたろ
FBA販売は計算が複雑なので、正確にマスターしてください。
FBA販売の利益計算式
結論から書くと、FBA販売の利益計算は以下の通りです。
ぴーたろ
早速見ていきましょう。
売価
売価は、実際に売上があがった時の販売価格です。
セラーセントラルの売上の情報や、通知設定をしている場合はAmazonから届く売上通知のメールでも金額が確認できます。
これは、お客さんがギフトラッピングのオプションをつけたり、プライム会員以外のお客さんが注文をした場合のお客さん負担の手数料だったりします。
この追加代金は、最終的にすべてAmazonが徴収しますので、難しく考えずに自分の設定した売価が最終的に入金されると理解しておきましょう。
原価
原価は、販売した商品の仕入原価です。
当然ながら、仕入時に送料がかかっていれば、それも仕入原価に含めます。
ぴーたろ
仕入100個、売上80個であれば、80個分の仕入代金だけが原価になります。
残り20個分の原価は、次に売るための在庫（棚卸資産）になります。
カテゴリー手数料
カテゴリー手数料は、Amazonで商品が売れるたびに発生する手数料です。
販売した商品が属するカテゴリーによって違いがあります。
ぴーたろ
ご自身の取扱う商品カテゴリーの料率は事前に確認しておきましょう。
(参考)
Amazon.comカテゴリー手数料
FBA手数料
FBA手数料は、FBAのシステムを利用することによって発生する手数料です。
ぴーたろ
この手数料は、販売する商品の重さや大きさによってバラバラ。
FBA倉庫へ商品を納品する前には必ずFBA手数料を調べて利益が出るかの確認が必要です。
ぴーたろ
実際のFBA手数料を調べるには、以下のFBA手数料のCalculator（計算機）を利用します。
(参考)
Fulfillment by Amazon Revenue Calculator
詳しい使い方や注意点は後述します。
基本的には値上げの傾向が続いています。
2016年から現在までの最新のFBA手数料の動向はこちらの記事で随時アップデートしていますので参考にどうぞ^^
(参考)
Amazon輸出のFBA手数料は一体いくら？最新情報と過去からの変遷
在庫保管料
次に在庫保管料です。
これは、商品が売れるまでの間にAmazonのFBA倉庫に荷物を置かせてもらう倉庫代になります。
ぴーたろ
これは商品ごとに必ず発生する訳ではないので、月次で金額を把握して利益算定の際に利用するのがオススメです。
ぴーたろ
国際送料
次に、国際送料です。
Amazon輸出のFBAセラーであれば、まとめて荷物を送った時に必ず発生します。
FBA倉庫からお客さんの家までの送料は、前述のFBA手数料に含まれているのでご安心ください^^
また、FBA倉庫に荷物を送る際に活用したいのがFBA代行業者です。
ぴーたろ
関税
国際送料と合わせて確認しておきたいのが関税の存在です。
ぴーたろ
関税自体は、自分が取扱う品目や商品の単価によって大きく異なってきます。
Amazon輸出の関税の実情については別途まとめていますので参考にしてみてください。
(参考)
Amazon輸出で関税って発生するの？一体どのくらいかかる？
為替手数料
次に避けられないのが為替手数料です。
Amazon輸出に利用している海外口座がPayoneerかWorldFirstかで異なりますが、初心者セラーさんであれば円転する金額の通常2%になります。
ぴーたろ
(参考)
Amazon輸出Payoneerの為替手数料を1%以上安くするキャンペーン
FBA納品先集約手数料
最後は該当者だけになりますが、FBA納品集約手数料という費用も存在します。
これは商品の送り先のFBA倉庫を、1箇所に集約できるオプションを利用すると発生します。
(参考)
FBA商品の送り先を1箇所にまとめる方法（Inventory Placement Option）
ぴーたろ
まとめて一箇所に送ることができれば、送料も抑えられます。
通常は1商品あたり0.3ドルの手数料が発生します。
こちらも詳細は後述します。
諸経費
次は、ご自身のビジネスでかかっている諸経費になります。
ここで言う諸経費は、固定的に発生するものではなく売上に応じて発生する費用を指します。
ぴーたろ
例えば、FBA販売であれば各商品にFBAラベルを貼付しますが、ラベル代やインク代などが代表的です。
輸送中に商品が壊れないように特別な梱包資材を用意している方は、梱包資材代なども該当します。
固定費
最後が固定費になります。
先ほどの諸経費と違うのは、売上の多寡にかかわらず必ず発生する費用のようなものです。
ぴーたろ
ご自身のビジネスで発生している固定費をきちんと洗い出してみてください！
例えば、以下のような固定費が考えられます。
- ツール代
- 大口販売の販売手数料（$39.99）
- 人件費 etc.
ぴーたろ
FBAの利益計算で間違いやすい注意点
以上がFBA販売の利益計算の構成要素です。
最後に、利益計算で間違えやすいポイントもまとめておきます。
ぴーたろ
販売価格は外貨であるため、最終的に利益確定するのは円転時
まず見落としてはいけないのは、上記計算式の売価は「外貨建て」である点です。
外貨である以上、為替変動のリスクは負った状態で販売を行っていることを忘れてはなりません。
(参考)
Amazon輸出の為替リスクに注意！為替差損益の正しい考え方
販売時点では1ドル=120円で利益が出ていた商品も、その後円転をする際に1ドル=100円のように円高になってしまうと、大赤字になり得ます。
ぴーたろ
仕入価格には消費税が含まれている点
Amazon輸出やeBay輸出を行う場合、仕入代金にかかる消費税は還付を受けることもできます。
ぴーたろ
消費税の還付を受けられる場合、この仕入価格に含まれる消費税部分は除いて利益計算をしてOKです。
逆に還付を受ける予定のない方は、消費税部分も含めて仕入価格を把握する必要があります。
Amazon輸出の消費税の還付の仕組みについては、以下の記事を参考にしてみてください。
Amazon輸出と税金～消費税入門講座～
為替手数料がかかる金額を勘違いしやすい点
最後に盲点になるのが、為替手数料の計算方法です。
Amazon輸出の売上が日本の私たちの手元にやってくるまでには以下の流れがあります。
この流れの中で、実際に為替手数料が発生するのはSTEP4の円転タイミングです。
ぴーたろ
ここを、あやふやに考えないようにしてください！
などとしてしまうと、為替手数料がもっと発生しているのにその事実に気付かず、実際には赤字の販売をしているのにそれに気づかない事態になりかねませんので注意が必要です。
FBA手数料を間違えやすい点
前述FBA手数料ですが、実際にどこの数字を使うのかを間違えないようにしましょう。
ぴーたろ
例えば、ASIN「B0000DIJ6U」の商品のFBA手数料を見てみます。
ASINコードをFulfillment by Amazon Revenue Calculatorに入力し、Calculateボタンを押すと次のような画面になります。
ぴーたろ
これが、この商品を売価0ドルで販売した場合のFBA手数料になります。
売価が0ドルと言ったのは、一番上のItem priceの欄を0.00のままにしているためです。
ここで、一番下の図のⒶの丸囲みを見ると、-6.61ドルとなっています。
つまりこの商品を0ドルで販売すると6.61ドルの赤字ということを意味しているため、「FBA手数料は6.61ドルなんだ！」と思いたくなりますが・・・
ぴーたろ
既に説明した通り、Amazonはカテゴリー手数料を売価×15%を乗じた金額に設定しています。
しかしこのカテゴリー手数料には最低金額が設けられていて、それが1.00ドルなのです（2019年2月からは0.3ドル）。
このカテゴリー手数料に該当する箇所が上図のⒷの「Selling on Amazon fee」にあたるのですが、ここがしっかり1.00ドルになっているのが分かりますね！
先ほどの利益計算の式を思い出していただければ、カテゴリー手数料はFBA手数料とは別に計算済みなので、ここでは2重に計算しないように手数料から除きます。
つまり、FBA手数料は6.61－1.00 = 5.61ドル（図のⒸ）ということになります。
ぴーたろ
それは、FBAの在庫保管料です。
前述のとおり、30日間のFBA倉庫の在庫量の平均値で算出される仕組みですが・・・
5.61ドルの内訳を見てみましょう。
すると、この手数料はFBA倉庫に30日置いていた場合の在庫保管料の金額（ここでは0.52ドル）が含まれている事が分かります。
よって、この商品の利益計算に使うFBA手数料は、Fulfillment Feeと記載のある5.09ドル（図のⒺ）になります。
一度内容を理解すれば簡単なのですが、これを間違っている人が意外に多いです^^;
みなさんは気を付けるようにしてください！
商品ごとのFBA手数料を一つ一つ調べるのが大変であれば、Amzpectyの導入もオススメです。
2017年12月から利益計算機能が追加されていて、商品ページからそのままFBA手数料を確認することが可能になりました^^
(参考)
Amazon輸出セラーの在庫数を確認する最強ツールAmzpectyの使い方
FBA在庫保管料は月次で把握しよう
先ほども少し登場したFBA在庫保管料ですが、これは商品当たりの金額把握が非常に困難です。
ぴーたろ
実際に商品が1日で売れるか、100日かかるかは売ってみないと分かりません。
すなわち、在庫保管料がいくらかかるかを事前に把握するのはほぼ不可能です。
そのため、利益計算上は月次での把握をしていきます。
具体的なFBAの在庫保管料は、以下の方法で確認可能です。
このうち「Payment Detail」の欄が「FBA Inventory Storage Fee」の項目が月次の在庫保管料となります。
認識がなかった方は、一度在庫保管料の金額を確認することをオススメします。
ぴーたろ
また、在庫保管料とは別に、長期にわたってFBA倉庫に滞留している商品は長期在庫保管料も発生します。
こちらも、商品ごとではなく、月次の把握がオススメです。
また、2018年9月からは、これまで年に2回徴収対象となっていた長期在庫保管料（6か月以上FBA倉庫に滞留している在庫への保管料）が毎月発生することになりました。
(参考)
個人輸出 2018年8月月間報告
最新の在庫保管料・長期在庫保管料の情報はこちらのページを随時更新していますので、参考にしてみてください。
(参考)
Amazon輸出のFBA手数料・在庫保管料最新情報
FBA納品先倉庫を集約している方は、その手数料も忘れずに！
最後に、Amazon輸出のFBA倉庫納品先集約オプション（Inventory Placement Option）を利用されている方は、この手数料も計算に入れるのを忘れないでください！
デフォルト設定ではこのオプションはONになっていませんが、FBA倉庫を取りまとめたい方は、手数料を払って納品先をまとめることが可能です。
詳細な設定方法はこちらにまとめていますが、この手数料は無視していると大きな損失を招く可能性があるので注意が必要です。
(参考)
Amazon輸出 納品先FBA倉庫を一つにまとめる方法
ぴーたろ
薄利多売の利益計算の方は注意！
今回、カテゴリー手数料に関しては細かく説明をしたので、ついでにおまけの実話をご紹介します。
前述のとおり、カテゴリー手数料は、通常は販売価格と送料の合計の15%となりますが、最低でも$1.00は発生します。
つまり、逆算をしてみると、$1.00÷15%=$6.6666….未満で販売をする場合は、単純に15%を掛けた値がカテゴリー手数料にはならないのですね。
知り合いの凄腕セラーさんは、このカテゴリー手数料の最低ラインを知らず、超安価な商品を$4.00で毎日100個ほど自社出荷で販売をしていたそうですが、その際に利益計算のカテゴリー手数料を$4.00×15%=$0.60と計算していて、1年間以上知らぬ間に赤字販売を繰り返しまくっていたそうです。
金額が低いだけに大損失とはならなかったようですが、その事実を知ったときは非常に落胆したそうな。。
皆さんはFBA手数料の仕組みをきちんと理解して、
2019年2月から、FBA手数料の最低価格は1ドルから0.3ドルに引き下げられました！
そのため、2019年2月以降は$0.30÷15%=$2.00以上の販売であれば利益計算を間違えることはないです♪
FBA販売の利益計算は煩雑！だからこそ正確に！
以上、FBA販売の利益計算方法でした。
ぴーたろ
FBA販売は無在庫販売と比べると利益計算式が非常に複雑になっています。
そのために把握漏れのコストなどがあると、大きな計算違いを生む可能性があるので、この機会に正確に理解しておきましょう！
ぴーたろ
それではー♪
ぴーたろさん、こんにちわ。
fba販売をやってみることにして、何箱か送ってみたものです。売上は20万円ぐらいありました。
利益を計算して気づいたことがあるので、質問します。というより、困り果てています。どう見ても大赤字になっているのです。
原因ははっきりしています。国際送料です。
現在私の使っているTNKlogiだと、大体キロ800円ぐらいです。実重量、または容積重量のみというやつですね。
これはつまり、一kgあたり800円の利益を出さないと、トントンにすらならないということです。
この条件下では、利益が出せる商品がかなり限られてきます。かなりの高額商品か、ものすごく小さい商品（ボールペン、剃刀など）を扱うしかありません。これで認識はあっていますか？
ガンプラやフィギュアなんかは問題外もいいところ。値段の割に容積重量が大きくて、いくら価格差があっても利益が出ないという感じです。ガンプラをfbaで出している人たちはどうやって利益を取っているのかと、いつも疑問に思っています。
超剛拳ｍさん
どんどんレベルアップされていますね！
ご記載の認識自体には間違いはないと思います。
ただ、少しアドバイスをするならば、商品ごとに計算をするのではなく納品単位ごとに計算をしてみてはいかがでしょうか？^^
商品単位で考えると容積が大きくて容積重量1kgあたり800円で利益がでなくても、他の商品と混ぜて送れば実重量ベースで実費請求をさせることも可能です。
ここら辺はセラーさんによって考え方や工夫の仕方が違いますが、ご自身の戦略を考えてみてください^^
ぴーたろ様
超剛拳ｍさんの質問の件で追加で質問があります。
長文で失礼しますが教えて下さい
容積勝ちしている商品と重量勝ちしている商品を組合す事で
送料が少なく（最適化）されるのは分かるのですが
商品の選定段階で利益計算する時にどの程度の容積オーバー、重量オーバーの
商品を選択（FBA商品として選ぶ）されますでしょうか？
下記の様な商品を仕入れて良いか悩みます
例）20cm x 20cm x 20cm
容積重量 1.6kg
で実重量は400g
の商品。
この商品は
送料を抜かした利益（FBA経費も含め）で400円出るとします。
TNKで送付する場合で
50ｘ50ｘ40㎝のダンボールで送付する場合
実重量・容積重量 20kgで約16000円
となります。（TNKのサイトより）
実重量であれば50個入れる事ができるので400円x50個＝20,000円
となり、送料を引いて約4000円の利益が出ると計算できます
ただこの商品は容積重量が1.6kgなので、実際は約12個しか
入れられません。
12個であれば400円x12個＝4800円なので
送料で赤字になります。
ぴーたろ様の場合、どの様にしてこの様な商品の仕入判断（計算）を
されますでしょうか？
質問が漠然としておりすみませんが教えて下さい。
関口さん
とんでもないです^^実践的なご質問ですね♪
この場合、ご記載の通り「容積＞重量」該当商品だけ取り扱うと赤字かと思います。
一方「容積＜重量」と組み合わせて、実重量ベースで請求される状態にできたらどうでしょうか？
実質的に重量ベースでの請求となるため、ご記載の商品単位では黒字化すると思います。
この辺りは取り扱う商材や戦略によって考え方が分かるので一概にアドバイスができませんが、ご自身の取り扱える商材と相談しながら考えてみると良いと思います^^
サイトの内容とは関係ないのですが、七日目のメルマガが届いておりません。
よろしくお願いします。
クワトロさん
こんにちは^^
迷惑メールに入っていたりしませんでしょうか？
個別対応が難しいので、その点はご容赦ください><。
ぴーたろさん
前回、出品する商品の選定の際にKeepaの質問をさせていただきました。
あの時は丁寧に答えていただいてありがとうございます。
あれからFBAに納品して商品の販売をはじめました。
ぴーたろさんのおすすめのTNKLogiを使わせていただいています。
今回はFBA納品代行業者に荷物を送っていただきましたところ、1回の発送依頼で4万5000円近い料金の請求が来ました。
計3箱の49kgの荷物でした。
関税が11000円ほどかかっていて、関税関係の書類や代行などで5000円ほどの請求がありました。
商品数は190程です。
2000～5000円の商品を扱っていて、Fulfillment by Amazon Revenue Calculatorでの計算で(送料などの記入はせず)７～８＄程の利益計算になるのですがこれだと送料＋為替手数料＋集約手数料で倉庫保管料は別として、おおよそ＋３３０～３５０円ほどかかる計算になる(と思います。。)ので、利益が出た後の税金などを含めるとなかなかに利益が薄いなと感じました。ちなみに2500円での販売商品の場合の仕入れ値は900円ほどです。
仕入れ値の3倍近い金額で販売してもこれくらいの利益なのか？と疑問に思いおそらく自分の設定方法やFBA納品の際の商品の入れ方や、1回の出荷の際の金額が高すぎたりて関税が多くかかっているなど、経費が掛かりすぎているのではないかと思いました。
送る際は20ｋｇ程度のものがｋｇ単価は一番安いと思っていますので次回の発送からは19～20ｋｇ前後で送ろうと思います。
ぴーたろさんは送料や関税などの経費を安くするためにどんな工夫をされているのでしょうか？
お答えできる範囲でご回答いただけると幸いです。
ちーすけさん
こんにちは^^
TNKさんのような代行業者をフル活用する場合、ご記載の通りどの重量帯で送るのがベストか料金表を見て検討する必要があります。
商材も決まっているようであれば、これまでのご自身の実績やTNKさん側とも相談して最適解を早めに見つけてみてください。
あまり参考にならないと思いますが、私の場合は自社契約なので、契約段階で安くできる重量帯などを個別に融通してもらっています。
ご回答いただきありがとうございます。
TNKさんにも相談に乗っていただけるんですね。
次回の発送までに一度相談させていただこうと思います。
それと同時に自分の扱う商品の見直しをして、重さに対しての利益率なども計算するようにします。
私も早く自社契約が出来るようになりたいです(^_^:)
ありがとうございました。(^-^)
ちーすけさん
商材や販売形態含め、Amazon輸出のスタイルは千差万別なのでご自身のスタイルを確立してみてください！
とんでもないです、またいつでも遊びに来てください^^