Amazon輸出ホリデーシーズンで稼ぐ事前準備のコツ-2020年ホリデーシーズン完全攻略-

ぴーたろです^^

夏も終わりが見えてきて気温も下がりつつある今日この頃。。。

個人輸出セラーの皆様、クリスマスシーズンの販売準備はいかがでしょうか？

これから私たちにとっては、追い風が吹き荒れて笑いが止まらない季節がやってきます。

「え？ちょっと早すぎない？」という声も聞こえてきそうですが、過去にクリスマスをまたいだ販売を経験されている方にとっては、その突っ込みも野暮に聞こえるのではないでしょうか。

しっかり準備をすれば、通常月の2倍以上の売上をあげることも余裕で可能です！

特に初心者の方は売上規模もアカウントの評価も飛躍的に伸ばすビックチャンスになります。
(過去のホリデー記録)
Amazon輸出 2016年12月成果報告
Amazon輸出 2017年11月成果報告
Amazon輸出 2018年11月成果報告
Amazon輸出 2019年11月成果報告

年末にかけて、アメリカではクリスマス以外にも注意すべき祝日が存在します。

今回はAmazonから発表されている2019年のクリスマスカレンダーを参考に、クリスマスに向けた販売戦略を考えていきましょう！

Amazon輸出で何でも売れまくるホリデーシーズンとは？

アメリカでものが売れまくるホリデーシーズン。

シーズンと言う理由は、商品がうれまくる日が連続的に続くことを意味しています。

それぞれキーになる抑えておきたい日程を見ておきましょう！

ブラックフライデー(Black Friday)：2020年11月27日(金)

アメリカでは、感謝祭と呼ばれる祝日があり、この日は家族や友人と集まってみんなでご飯を食べる習慣があります。

ぴーたろも学生時代、英語の勉強にフレンズという海外ドラマをよく利用していたのですが、そのドラマでも出てきていたため、なんとなくなじみがあります^^

この感謝祭の翌日が、このブラックフライデーです。

アメリカではこの日からクリスマスプレゼントに向けた買い物のセールが始まり、クリスマス商戦が始まる開会日みたいなイメージです。

ブラックと言うと怪しそうですが、これは人混みがお店に集まって、遠目ではお店一面が真っ黒に見えるくらいすごいという様子を表したもので、決してネガティブな意味合いではありません 笑

サイバーマンデー(Cyber Monday)：2020年11月30日(月)

続けてやってくるのが、サイバーマンデーです！

感謝祭・ブラックフライデー・土日と4連休となる方が多い中、次に出社をするのは翌月曜日です。

これはアメリカ独特というか、日本ではありえないことだと思うのですが、アメリカの人は、会社のネット回線を使ってインターネットショッピングも普通にしちゃいます。

クリスマス商戦が始まって最初の出社日でみなさんテンションが高めなのでしょうか、この月曜日はみなさん（会社の）ネットを使って買い物をしまくるのです。

我々のようなネット上での販売をする身からすると、サイバーマンデーはブラックフライデー以上に重要とも言えるかもしれません！

クリスマス(Christmas)：2020年12月25日(金)

最後は、皆さんご存知クリスマスです。

もちろん、この日を意識した販売が非常に重要になるのは言うまでもありません。

Amazon米国の公式情報では、クリスマスに向けた売上のピークはあくまでクリスマス直前のタイミング！

12月17日~22日が売上のピークになります！！

FBAセラーのホリデーシーズンの準備ポイントは「在庫の量」と「在庫の納品期限」

FBAセラーがクリスマス商戦で大成功を収めるためにはズバリ重要な2つのポイントがあります。

ココを意識していないと、このホリデーのビックチャンスに利益を最大化することはできませんので必ずおさえておきたいポイントです。

在庫の量

まずは、なんといっても十分な在庫量を確保しておかなければなりません。

クリスマス商戦で新しく取り扱いを始める商品では難しいですが、クリスマス商戦前までに取扱がある商品であれば、販売実績のデータがあるはずです。

FBAセラーであれば、在庫を保有するとは、その在庫をFBA倉庫に投入しておくことを意味します。

在庫量が十分でなくあっという間に売り切れてしまうと、年に一度の大量販売チャンスをみすみす逃すことになりますので、これは最低限意識が必要なポイントです。

ぴーたろも実際の販売実績に基づいて仕入判断をしています。

在庫の納品期限

もう一つの重要ポイントが在庫の納品期限を意識することです。

AmazonFBA倉庫にはクリスマス商戦の間、世界中のセラーからおびただしいほどの荷物が届きます。

そのためホリデーシーズンだけは、Amazonから「いつまでに荷物を納品しておいてください」という事前告知が行われています。

またこの繁忙期の期間は、通常FBA倉庫に荷物が届いて数日ほどで出品が開始されるものが、出品反映までに1週間以上かかってしまう事態も毎年発生しているようなので注意が必要です。

では、今年のAmazonのホリデーシーズン攻略のため納品期限を確認しましょう！

これらが納品期限のXデーです。

11月5日までに荷物を入れなければ、ブラックフライデーとサイバーマンデーまでにFBA在庫が確実に出品状態になる保証はありません。

そして、12月5日までに荷物を入れなければ、クリスマスまでにFBA在庫が確実に出品状態になる保証はないということです。

つまり、これらの在庫の納品期限日付を意識してFBA納品を行うことが、ホリデーシーズン攻略の重要ポイントになります。

ちなみに、過去のホリデーシーズンの納品期限と比較してみましょう^^
ぴーたろがAmazon輸出を初めた2016年からデータをとってます。

2016年

2017年

2018年

2019年

2019年は昨年に比べてブラックフライデーは期日が厳しく、クリスマスは期日が緩くなっています。

無在庫セラーのホリデーシーズンの準備ポイントは「ハンドリングタイム」

一方、無在庫セラーにとってホリデーシーズンに特に注意しなければならないのは、ハンドリングタイム（Handling time / Fulfillment Latency）の設定です。

クリスマスプレゼントとして商品をネットで買うお客様を想像してください。

荷物が12月25日（クリスマス当日）に届くのと12月26日（クリスマス翌日）に届くのでは、意味合いがまったく異なってきますね！

このような特別な日だからこそ、お客さんは荷物がいつまでに届くのかを非常に重視して注文を行います。

例えば、12月1日時点の注文について、荷物が26日以降にしか届かないような設定をしている場合、12月1日～25日（クリスマス当日）までの期間は売上が思うより伸びない現象になる可能性は大いにあります。

お客さんも、そのような場合は別のストアから商品を購入するでしょう。

無在庫セラーさんは特にこのような点に注意してホリデーシーズンの販売を行う必要があります。

クリスマスシーズンに爆発的に売れる「Toys & Games」カテゴリーの販売条件

さらにホリデーシーズンに注意しておくべき点は、毎年この時期にだけ設けられるToy&Gamesカテゴリーでの販売制限のです。

子供のクリスマスプレゼントとして爆発的に売上がUPするカテゴリーであるため、Amazon側もこの時期だけは誰でも販売OKとはしていません。

この時期に玩具やゲーム等を販売できるのは、一定の要件を満たしたストアに限定されます。

2020年度の販売要件は以下の通りです。

ODR等の指標について詳しくない方はこちらの記事を参考にしてみてください^^
(参考)
Amazon輸出 アカウントヘルスを維持するための必須知識(アカウント停止を未然に防ぐ)

ちなみに、参考までに過去の要件は以下。

＜2019年＞

＜2018年＞

＜2017年、2016年＞

2020年の要件は昨年並みの厳しさという感じですね^^

Amazon輸出のホリデーシーズンは楽しんだもの勝ち！

以上、ホリデーシーズン完全攻略のための最重要事項でした！

販売者側に立つと、クリスマスに大きく利益を出せるという普通の人とは一味違った喜びがあるのが面白いですね^^

ぴーたろもクリスマスの成果報告はすごいものを見せられるように皆さんと一緒にガンバリマス^^

それではー♪